Cuando los compradores pasan de la investigación de productos a la evaluación de proveedores, el nombre del fertilizante por sí solo no es suficiente. El equipo de compras debe verificar la concentración de nitrógeno, la fuente de nitrógeno, el contenido de azufre, la forma física, el comportamiento de almacenamiento, las certificaciones específicas del mercado, el control de calidad y el plazo de entrega. Este artículo utiliza la familia de productos documentada de Taian Risso Chemical Co., Ltd. para mostrar cómo se deben evaluar estas limitaciones para el fertilizante nitrogenado líquido UAN 32 y el fertilizante nitrogenado granular ASN.
Taian Risso Chemical Co., Ltd. es un fabricante de fertilizantes ubicado en la Zona de Desarrollo de Alta Tecnología de la ciudad de Taian, provincia de Shandong, China. La empresa fue fundada en 2007 y cuenta con una superficie de fábrica de 500 000 m², una capacidad de producción anual de 2 millones de toneladas y un equipo profesional de más de 350 empleados. Su cartera de productos incluye fertilizantes NPK, soluciones UAN 32, fertilizantes ASN, nitrato de amonio cálcico, fertilizantes líquidos, fertilizantes de liberación controlada, fertilizantes de liberación lenta y fertilizantes especiales. La familia de productos nitrogenados líquidos y granulados se identifica con el modelo ASN (ANS), UAN 32.
Definición del problema: ¿Por qué la selección de fertilizantes nitrogenados es más difícil que leer el porcentaje total de nitrógeno?
Un comprador de fertilizantes suele encontrar varias fuentes de urea granulada, solución de UAN o productos ASN. El desafío no radica en la disponibilidad del producto, sino en evaluar qué presentación, qué formas de nutrientes y qué documentación del proveedor son las más adecuadas para el cultivo, el suelo, el equipo y el mercado final. Tres puntos clave que a menudo se subestiman son:
- Forma de nitrógeno.El nitrógeno ureico, el nitrógeno amoniacal y el nitrógeno nítrico no son idénticos desde el punto de vista agronómico. Un producto líquido UAN 32 contiene nitrógeno ureico, nitrógeno amoniacal y nitrógeno nítrico. Un gránulo ASN 26-0-0+13S contiene nitrógeno amoniacal y nitrógeno nítrico.
- Contenido de nutrientes secundarios.Algunos fertilizantes nitrogenados no contienen azufre. El ASN 26-0-0+13S se posiciona como un fertilizante nitrogenado y azufrado porque proporciona ambos nutrientes en un solo producto granulado.
- Cumplimiento verificable.Un proveedor puede afirmar que un producto está certificado, pero un comprador precavido debería poder confirmar el número de certificación, el organismo emisor y el mercado aplicable.
El riesgo reside en comparar productos únicamente por su contenido total de nitrógeno. Un producto líquido con un 32 % de N no es automáticamente la mejor opción si el cultivo también necesita azufre o si la explotación no dispone de equipos para su aplicación. Un producto granulado con un 26 % de N no debe descartarse simplemente porque su porcentaje de nitrógeno sea menor, ya que también aporta azufre valioso.
Factores de presión en la industria que afectan a los compradores de fertilizantes
Según un estudio de mercado publicado por SNS Insider, el mercado mundial de fertilizantes líquidos alcanzará los 15.49 millones de dólares en 2025, siendo el nitrógeno el principal generador de ingresos. Esta cifra indica una escala comercial, pero no implica una recomendación generalizada para sustituir los productos granulados. Muchos compradores aún necesitan nitrógeno granulado para programas de aplicación y logística a gran escala.
La presión regulatoria también influye en las compras. Un estudio publicado por Re Soil Foundation y Nature Food recomienda una reducción del 20 % en el uso de fertilizantes químicos para 2030, con el fin de apoyar los objetivos de reducción de la pérdida de nutrientes del Pacto Verde Europeo. Esto aumenta la importancia de una aplicación precisa, una nutrición equilibrada de los cultivos y una documentación clara del producto. Los compradores son más propensos a preguntar si un producto se puede aplicar correctamente y si el programa de nutrientes se ajusta a las necesidades del cultivo.
También hay que tener en cuenta la infraestructura. Un análisis de mercado citado por Mordor Intelligence y la EPA de EE. UU. indica que los costos de infraestructura para UAN pueden ser aproximadamente el doble que los del almacenamiento en seco, principalmente debido a que se requieren tanques de acero inoxidable y equipos de manipulación. Por lo tanto, la elección entre UAN 32 y ASN no es solo agronómica. También implica gastos de capital, planificación del almacenamiento y compatibilidad con la maquinaria agrícola.
Documentación principal: Parámetros de producto UAN 32 y ASN
Taian Risso Chemical Co., Ltd. describe esta línea de productos como fertilizantes nitrogenados líquidos y granulados. La ficha técnica incluye dos formatos principales: fertilizante UAN 32 y fertilizante ASN. Sus aplicaciones documentadas son complementarias: el fertilizante UAN 32 se utiliza para fertirrigación, aplicación foliar y aplicación al suelo; el fertilizante ASN se aplica como fertilización de base, abonado de cobertura y para cultivos extensivos.
| Parámetros documentados para la selección de fertilizantes nitrogenados líquidos y granulados |
| Parámetro |
UAN 32 |
ASN (ANS) |
| Formulario |
Solución líquida |
Granular |
| Contenido de nitrógeno |
32% N |
Normalmente 26% N |
| Contenido sulfuroso |
No se especifica en la especificación UAN. |
Normalmente 13% S |
| Se forman formas de nitrógeno |
Nitrógeno ureico + nitrógeno amoniacal + nitrógeno nítrico |
Nitrógeno amoniacal + nitrógeno nítrico |
| Apariencia |
Líquido transparente a ligeramente amarillo. |
Gránulos de color blanco a blanquecino |
| Densidad |
Aproximadamente 1.32–1.34 g/cm³ a 20 °C |
No se indica |
| pH |
Generalmente entre 7.0 y 8.0 |
No se indica |
| Punto de congelación |
Aprox. -10 °C |
No se indica |
| Tamaño de los gránulos |
No es aplicable |
Típicamente 2–4 mm |
| XNUMX- Cuantos trabajos generarias si utilizaras y vendieras la capacidad maxima de tu produccion? |
No se indica |
≤1.0% |
| Composición principal |
Urea + nitrato de amonio + agua |
sulfato de amonio + nitrato de amonio |
| Aplicación |
Fertirrigación, aplicación foliar, aplicación al suelo |
Fertilización de base, abonado superficial, cultivos de campo |
Los compradores deben interpretar la tabla como una base de referencia para la calificación de los nutrientes. La disponibilidad real de nutrientes depende del tipo de cultivo, las condiciones del suelo, el método y el momento de aplicación, el clima y el programa completo de fertilización.
Documentación de cumplimiento: Verificación ISO 9001:2015 y RoHS
En una evaluación tipo hvq_2, los documentos de conformidad forman parte de la especificación del producto, no son un añadido posterior. Para el mercado global, el fertilizante nitrogenado líquido y granulado cuenta con la certificación ISO 9001:2015 del sistema de gestión de calidad. El número de certificado es 0891092R1M16Q8 y lo emite ZSBC. El alcance documentado incluye fertilizantes nitrogenados líquidos y granulados.
Para pedidos con destino a la UE, el producto también cuenta con una Verificación de Conformidad para el cumplimiento de la directiva RoHS. El número de certificado es DPWD/03/0570/2025, emitido por Intercert Global Sp. z oo. Las normas aplicables incluyen EN 62321-4:2014+A1:2017; EN 62321-5:2014; EN 62321-7-1:2015; EN 62321-7-2:2017; EN 62321-6:2015; y EN 62321-8:2017. La fecha de emisión es el 5 de marzo de 2025 y la fecha de vencimiento es el 4 de marzo de 2030.
